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一个二线城市的零售突围 联商网

连上专栏:对于二线城市济南来说,零售竞争也达到了白热化的水平。

一线城市的零售市场在激烈的竞争中蓬勃发展。虽然二线城市从属于一线城市,但由于零售资源有限,它们不如一线城市耀眼。一线城市过度发展饱和后,机会变得越来越少,竞争变得白热化,这也给“慢热”的二线城市带来更多机会,对零售市场产生更大影响。

济南作为二线城市,零售发展中没有更多的高端城市标签,一直相对稳定宽松。这是因为:首先,当地零售商稳步快速地发展,建立了更高的竞争壁垒;

其次,市场潜力需要挖掘,这让许多外国零售商望而却步。在很长一段时间里,外部零售商几乎没有渠道,即使有,他们也没有更好的发展,这使得济南的零售市场不那么活跃——像一个有礼貌的绅士,温和而稳定。

然而,自今年以来,济南的零售市场呈现出前所未有的“特色”。一方面,零售巨头和掠食者大声歌唱着要进入,另一方面,零售商频繁撤离,天气忽冷忽热。零售商的快速更替和变化给这个市场带来了前所未有的“活力”。

事实上,济南零售市场长期以来一直处于相对稳定的状态。当地零售商淘汰和发展后,越强越弱,甚至消失。

百货商店和人们的购物中心,保存着许多当地人购物的记忆,已经改变了他们在比赛中的形象。它们已经消失,被新的格式和购买场所所取代。

沃尔玛和家乐福更早进入济南,并在开业初期引起轰动。然而,它们的发展一直很慢,展览厅也很慢。少数商店决定了他们不能有更高的市场占有率或更好的土地收购资源。在辉煌时期,沃尔玛和家乐福都未能在济南市场展示其辉煌。像这个二线城市一样,他们不冷不热。

最好的发展是大润发。凭借低价策略,大润发在济南迅速站稳脚跟,并在发展初期吸纳了大量会员。当时,很多济南人都有大润发的会员卡,这是大润发购买低价商品的证明。会员卡在大润发的早期发展中发挥了重要作用。

在大润发开了四家店后,花了很长时间才停了下来。到目前为止,只有六家商店开业。大润发展示店的速度并不快,但是商店的质量很高。大润发拥有四家店铺,获得了更高的市场份额,并以低价闻名。

当地零售商山东银座和济南华联都在竞争中占据垄断地位,并建立了自己的优势。

济南的零售市场一直像一滩水,平静无风,几乎没有小浪。虽然在出入境方面有所变化,但它一直在以适度的速度前进。

从今年开始,这滩水开始泛起涟漪。

年初,华润万家将山东的所有门店委托给佳佳悦,这相当于承认在这个市场上做任何事情都非常困难。主办半年后,华润万家济南店变化不大。有可能主机本身是不明确的,它很难得到很大的发展。最近,华润万家上市并转让了山东门店100%的股份。佳佳悦的竞标成功了。山东没有华润万家。

今年6月,沃尔玛关门,正式结束济南之行。

家乐福“生存”下来,只有一家店没有质量——它没有质量,因为店里的装修很旧,卫生条件也很差。无论从哪个方面来看,我们都可以看到这家商店的经营状况也很差。家乐福现已承诺将把苏宁作为一个整体。时间是济南家乐福焕然一新的最好证明。

最近,山东当地零售商鲁能也计划上市并转让原商业运营商何炅贸易100%的股权。

一时间暗流涌动。

在大规模退出的同时,它也在进行大规模的进入。

格林菲尔德的g-super在印刷城济南开了第二家店,吸引了很多消费者的注意力,用新颖不同的商品培养了一些忠诚的顾客。

大润发的第七家店正在筹备中,据说是华北最大的。

潍坊钟白6月份共开了4家店,另外两家店正在招聘门店经理。

9月初,苏显圣在济南开了他的第一家店,小项目也启动了。

奥勒第二家店在万向市开张。

永辉bravo绿色标签店与济南奥田街签约,这是永辉在济南的第一家店。这只是开始。据报道,永辉计划在山东开100家店。永辉的进入是一个持续发展的过程。永辉的影响力和资源,以及其密集的展厅,可能会改变现有的商业模式。

佳佳悦一直在济南集中选址和开店。佳佳悦出现在许多公开招标项目中,佳佳悦已经呈现出中标的势头。在项目招标期间,竞争十分激烈。

9月26日,佳佳悦济南华夏福地店开业

永辉和其他零售商的到来,就像扔进湖里的巨石,引起了大量的飞溅,打破了最初的平静。

零售商的进出空前活跃,这或多或少会改变济南现有的一些零售模式。事实证明,零售品牌高度集中,基本上分为世界三个地区。大润发、银座和济南华联都有自己忠诚的客户群,占据相当大的市场份额。

虽然这三个是上下的,但差距并不大,而且是平的。随着零售品牌的进入,这个坚固的铁三角开始动摇。它是否最终会重建一个新的形状将需要时间和市场测试。

已经发生了变化。

抢劫战争迫在眉睫。

随着许多零售品牌的涌入,对专业人士的需求也激增。许多人接到猎头的电话,并接受游说。就业机会的增加给就业市场带来了前所未有的繁荣,但并不像预期的那样乐观。

许多人被零售商招聘旗舰店经理的基本条件吓到了:30岁以下,有相关的管理经验和全日制本科学位。恶劣的条件阻碍了许多人的脚步。在目前的市场条件下,就业机会增加了,但对人的需求并没有因为更多的机会而降低。相反,大多数雇主都设定了一个高门槛。

长期以来,提供招聘条件的零售商没有找到合适的候选人。除了外部条件,更多的是因为候选人的管理经验和表现出的能力不能满足零售商的要求。拥有良好硬件条件和行业声誉的人已经成为许多零售商的目标。

许多人接到猎头的电话,所有这些都是大公司提供的,他们的工资相当高。但是理想和现实之间的差距不是那么容易跨越的。

面试是一回事,但很少有人能真正加入一家新公司。毕竟,除了自身的实力,还有对企业文化和价值观的认可和整合。虽然有很多机会,但能成功换工作并获得理想职位的人并不多。

机会总是给那些有准备的人。那些有理想、目标、成就、能力和道德的人会有更多的机会。

虽然就业机会增加了,但许多人面临着无处可去的尴尬局面。尽管有些人准备换工作,但当他们真的想开始实施时,他们发现就业市场并不像他们想象的那样乐观。首先,他们必须面对来自雇佣零售商的各种批评。第二,年龄和姓氏等潜在的歧视。跳槽去一个理想的公司并不容易。

就业规模残酷无情。人才的缺口和过剩是和谐存在的。

在抢地战争中秘密作战

现在在济南,只要有具备开放条件和一定优势的新项目吸引外资,许多零售商都会投标。零售商大多给出了令投标人满意的投标条件。为了得到这个项目,他们采取了更积极的态度,竞相发布更具竞争力的投标条件。

零售商的涌入及其竞相出价对房地产行业来说绝对是好消息,但对零售商来说,毫无疑问,他们将不得不增加开店成本。形势严峻,一刻也不能放松。如果你不出价,这意味着把机会交给别人。如果你出价,这意味着利润率会降低。

零售商纷纷涌入济南,大型零售商的管理能力也面临巨大考验。租金正在上涨,开店成本也在上升。商店的密度增加,竞争加剧,削弱了利润空间。在现有条件和经营模式下,零售商无疑需要实现更好的利润状况。

所有的竞争最终都会落在商品和服务上:是否有竞争性的商品,是否能够真正建立差异化的商品体系,是否有足够的边际空间,是否有舒适的购物环境,是否有适当的服务,是否有难忘的经历...消费者变得越来越挑剔,每个操作细节都会在放大镜下检查,所有细节都会被放大到问题的最大程度。零售商受到了前所未有的考验。

可以想象,目前的竞争是为了项目,后来的竞争是为了客流。竞争正在一步步到来,更加激烈和激烈。

高端超市的崛起

原来济南没有什么高端超市。很长一段时间里,奥立是唯一一个更出名、更突出的人。今年,格林菲尔德的首选商店g-super在印刷城开了第二家店,苏显生和奥勒万象城也开了。目前,永辉布拉沃也即将开业。当时高端超市非常令人兴奋。

高端超市有着明确的定位和独特的商品资源,所以大部分超市都有固定的忠诚客户群。高端超市的大部分顾客对价格不敏感。与价格相比,商品是吸引这些顾客的利器。高端超市可以在一段时间内避免价格竞争。然而,随着商店的增加,商品差异化越来越不明显,高端超市也将陷入价格竞争的泥沼。

现在是高端超市筑坝抵御竞争的好时机。

济南高端超市早期发展缓慢。滞后期过后,高端超市可能迎来春天。高端超市对高收入客户的拦截增加了普通超市的客户集中度,导致普通超市的竞争更加激烈。

一些差距

虽然有许多专家,但市场上仍有缺口。

目前济南只有一家相当大的连锁便利店,没有更强大的品牌连锁便利店进入。便利店可能是下一个机会。

任何没有竞争的市场都不可能在任何时候取得巨大进步。罗森搬到南京后,引起了热烈的反响。当地消费者热烈欢迎罗森,他以竞争的方式进入市场。消费者也希望市场更加多元化。

根据行业数据分析,济南消费者对价格更加敏感,价格是他们购买的重要选择标准。然而,价格显然不仅是价格,而且是供应链、议价能力和管理能力之间的竞争。只有当这些达到一定的水平,价格的优势才能最终得到体现。消费者对价格的高度敏感性对已经扎根济南、即将进入济南市场的零售商提出了更高的要求。

在主要零售商的帮助下,济南的零售市场变得更加令人兴奋。竞争也可以带来商业模式的新思维和探索。

竞争促使人们进步。那些没有进步的人只会被淘汰。

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